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物流专线公司的客源是怎样来的


​一个物流专线公司销售工作部门必须处理的最基本,前半部的每日任务,难题很确立,也是诸多闯荡在货运物流专线销售职位的销售同仁们或成竹在胸驾轻就熟,或茫然十分无从着手的难题。

1.在找寻目标客户以前,最先务必确立的是自身所属物流专线公司给予运输服务的种类.精准定位.竞争优势。不一样物流专线公司给予的物流专线新项目不一样,她们的目标客户人群当然也就不一样,一个仅必须中国公路货运的制造业企业是不太可能变成 以给予货运代理新项目的物流专线公司的客户的;

一个以给予人性化服务解决方法为优点的第三方物流专线公司也难以把仅以最少价钱做为唯一挑选货运物流专线经销商规范的公司,发展趋势成他的客户的。有的公司重在成本管理,有的公司强在服务项目高效率,有的公司重视最大规范的硬件配置资金投入……不一样的公司选用最合适自身的发展前景,必然造成归属于它们的客户人群也不一样。


物流专线


这一点是刚入销售技术专业的新手务必了解和充分考虑的主要难题,新销售能够向销售主管及其老销售也有公司实际操作等别的单位的人求教,新的销售的主管和管理者还可以向公司朋友,老总沟通交流。本人觉得这也是作战的第一步,你务必了解你需要争得的堡垒在哪个方位。

2.确立了公司的客户精准定位,找到方位,当然便是向这一方位属于你的目标客户范畴的公司开展鉴别.选择了。并非是全部合乎你公司的销售客户定义里的公司全是你的客户。大家必须做的工作中也有许多,方能进一步地明确某个公司便是大家的目标客户。坚信这一部分也是小编难题的关键所属,以我本人从事的工作经验及其思索看来,你能根据很多种多样方式 最先第一次联络到你的客户,随后伴随着深层次的沟通交流,掌握,很有可能必须许多次的沟通交流,才可以判断她们究竟是不是便是合适本公司的高品质潜在性客户。​

一般常见的方法,小编本人采用的有:

一.互联网上找寻;

二.企业黄页中找寻;

三.好朋友亲戚朋友详细介绍;

四.公司实际操作单位.客户单位货运单.材料中找寻;

五.之前协作联络的客户的详细介绍;

六.同行业竞争对手处打探信息;

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